Entrevista a Gerard García, Founder y CEO de DEALE

R. Nos dedicamos a ayudar a pequeñas y medianas empresas a lograr financiación vía equity o deuda, para crecer y expandirse o para monetizar el esfuerzo de tantos años y encontrar la mejor opción a la hora de vender la compañía. Ponemos en contacto a los distintos players (asesores, inversores y empresas) que participan en un proceso de M&A de forma rápida, sencilla, transparente y eficiente.

R. La tecnología es clave para Deale, es la que nos permite agilizar todo el proceso de compraventa. Nos permite dar una respuesta a las necesidades de las PYMEs de una manera totalmente nueva y ofrecerles un servicio mucho más eficiente. Todo el proceso se desarrolla a través de nuestra plataforma digital por lo que, sin ella, este proyecto no podríamos llevarlo a cabo. Un ejemplo de ello es el Teaser, un documento financiero que sirve para la estandarización de la información de la empresa, con tal de que los inversores realicen un análisis preliminar. Se trata de una pieza básica en una transacción corporativa, y que se suele realizar de manera manual, lenta y con un coste elevado para una empresa.

En Deale hemos desarrollado una funcionalidad que permite automatizar la generación de Teasers, de alta calidad y reducir así los costes y tiempos para todos los agentes implicados.

R. Sin duda alguna. Deale nació hace tan solo unos meses y en este corto periodo de tiempo hemos logrado casi 1.000 PYMEs interesadas, más de 700 usuarios en la plataforma, de los cuales 410 son inversores y más de 205 matches entre PYMES e inversores. Esto no habría sido posible sin el equipo que hay detrás y que hace posible que en el día a día sigamos trabajando para mejorar todos los procesos. Buscamos siempre proponer nuevas soluciones y dar mejor respuesta a las demandas del sector, por lo que la innovación y la tecnología resultan claves en nuestro trabajo. A partir de ahí, se trata de contar con una buena organización para articular y ejecutar esas ideas, que se reflejan en nuestro servicio y en nuestra plataforma.

R. Operamos en un sector que es muy tradicional y que cuenta con métodos clásicos por lo que no es fácil hacer llegar el valor que tiene nuestra propuesta. Tenemos una labor pedagógica por delante para tratar de hacer entender por qué la digitalización puede ser muy útil y generar grandes beneficios hasta para las empresas más tradicionales. Tenemos que seguir mejorando la comunicación de lo que hacemos en Deale y familiarizar a los empresarios para generarles seguridad y confianza.

R. El reto que tenemos es consustancial a la propia idea de Deale, queremos llegar a todas las PYMEs y queremos ofrecer soluciones muy innovadoras a empresas que suelen operar de manera tradicional, muchas de ellas ni siquiera con presencia online. Es por ello, que tenemos que generar confianza en nuestro público objetivo, y que tengan la seguridad de que están dejando algo tan importante como vender su empresa u obtener recursos en las mejores manos.

Hay un gran mercado todavía por explorar en este segmento y la tendencia es positiva en cuanto muchas empresas se han abierto a la digitalización tras la pandemia y, más aún, para buscar recursos y adaptarse a las nuevas necesidades.

R. Es necesario saber priorizar y enfocarse en aquellas tareas que van a aportar más valor. De esta manera, consigues optimizar los recursos a la hora de la ejecución y automatizar el mayor número de pasos posibles en un proceso. Un equipo productivo refleja.

MUCHÍSIMAS GRACIAS por tu tiempo y amabilidad! Ha sido GENIAL todo lo que has compartido con nosotros desde tu experiencia profesional. Seguro que sirve de inspiración para muchos de nosotros!!!

MÁS INFO

Deale es la primera plataforma digital de M&A en Europa centrada en ayudar a PYMEs, inversores y asesores a buscar su mejor socio u oportunidad de crecimiento.

• Web: www.deale.es
• LINKEDIN: https://www.linkedin.com/company/dealeapp/
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